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黄立会的博客

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【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研  

2018-06-19 09:21:18|  分类: 奇星闪耀 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研
黄立会  李芳玲 / 文    小马 / 图

【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研 - 蓝天白云 - 黄立会的博客

        今年的果业生产可谓是开局不利命运多舛:4 月 7 日凌晨刚刚遇到了晚霜冻害,5 月 15 日下午又遭受了冰雹袭击。果农的情绪如何?代理商的精气神咋样?各个代理点的规范化建设搞得怎样?为了弄清楚这些问题,受杨福奎董事长兼总经理的委托,从 5 月下旬开始,奇星公司副总经理张充栋风尘仆仆轻车简从,连日深入临猗县北景乡、楚侯乡,盐湖区冯村乡、上郭乡、龙居镇,永济市卿头镇、开张镇等村,就上述内容进行了专题调研。

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        张总首先来到临猗县北景乡李家庄村,同该村代理商樊栖祯进行了亲切座谈。李家庄村 700 多口人,2000 多亩耕地,绝大多数种的是果树,85% 以上果农用的是奇星农资。樊栖祯今年 59 岁,高中文化程度,和老伴一起管理着 18 亩果树,还兼任临猗县农商银行李家庄村代办员。他从 2004 年开始代理奇星农资,由最初的几千元、几万元做到近几年的每年销售奇星农资二三十万元,主要靠的是诚实守信和果农的信任。今年 4 月份,在奇星公司开展的沃力源“坐享其成”惠农活动中,李家庄村一次性订购沃力源产品 72 套,为奇星农资在该村扎根奠定了坚实的基础。除此而外,樊栖祯还是一位书法爱好者,坚持数十年不改初心,经常为村民过红白事撰联写对,2016 年加入临猗县老年书画家协会,成为该县为数不多的农民书法家之一。

        张总仔细查看了樊栖祯的销售台账和产品存放情况,对他利用空闲时间坚持书法写作的精神大加赞赏,并就今年果树被冻后如何开辟第二产业,听取了樊栖祯的意见和建议。

【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研 - 蓝天白云 - 黄立会的博客

        随后应张总的邀请,樊栖祯挥毫泼墨,在宣纸上欣然写下了“情满奇星”四个大字,表达了对奇星公司的信赖和赞美之情。

【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研 - 蓝天白云 - 黄立会的博客

        次日上午,张总来到位于涑水河侧畔的盐湖区冯村乡、上郭乡,先后对顺郭、新郭、郭西庄和路家庄等村奇星农资代理点的规范化建设情况进行了调研。前三个村的共同差距是:果树受冻后代理商的心气不足,店里店外疏于打理,门前没有形象喷绘和宣传标语,公司赠送的产品展示架没有得到应用,展示的产品和储存的农资存放混杂,营业面积达不到规定标准,还普遍存在着用户流失等问题。

        上郭乡路家庄村在前一段的冻害中受灾较轻,并侥幸躲过了近日的冰雹袭击,代理商赵安庆精神头不错,唯一的差距是货物堆放不整齐,门前院内也没有醒目的宣传标志。张总与赵安庆促膝长谈,鼓励他把工作做得更加出色,同时搞好代理点的规划范建设,走在盐湖区各代理点的前列。

        接下来的几日,张总又走访了临猗县楚侯乡百俊村、张嵩村;盐湖区龙居镇大张村;永济市卿头镇许家营、开张镇开张村、高淮村、杨村。

        在百俊村乔军奎的家里,张总认真查看了台账及货架上的药品,针对经营店提出了几个整改意见,首先是经营场地的卫生问题,他指出,卫生是我们经营的门面,要收拾干净才能让果农用着舒心;其次是区域划分的问题,化肥和药品、存货堆积在一起,很容易引起安全问题,要划分专门的地方放置存货和化肥。

        在龙居镇大张村,张总就药品营销手段和代理商介军海、胡爱茹进行了交流。大张村是有名的红香酥梨产地,对农药的需求量很大。两位代理商告诉张总,近年来,好多梨农都到运城买便宜的套餐药,对奇星农资冲击很大,公司应该适时作出战略调整,改变传统的营销手段,推出套餐+活动+讲课+参观的形式,带动果农的投资积极性。

         开张镇杨村代理商周炳新是一位积极创新的人,他首创用奇星公司的丙环唑让枣树的营养生长转化为生殖生长,从而实现了枣吊小、花蕾大,营养集中供给的效果,既起到了杀菌的作用,又有效地控制了枣树的生长。张总对周炳新的创新做法给予高度评价,希望他把这一做法积极推广到周边的用户中去,形成成熟的技术方案,然后再扩大到运城地区,给枣农带来福音。

        张总一一认真查看后分别对代理商说,今年的果子受冻了,农资销售量下滑了,但代理商的精神头不能倒,干事创业的信心不能倒,正好可以利用这段时间把我们的自身建设搞好。同时对代理商提出具体要求:货架要充分利用,产品要摆放整齐,宣传要更加贴心,服务要更加到位。通过我们的精神面貌、产品展示、环境氛围和服务质量,把用户紧紧吸引到自己的周围,为明年的营销工作打好基础。

(原载《奇星农药》公众号)


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