【领导活动】张充栋副总经理进村入户搞调研
黄立会 李芳玲 / 文 小马 / 图
今年的果业生产可谓是开局不利命运多舛：4 月 7 日凌晨刚刚遇到了晚霜冻害，5 月 15 日下午又遭受了冰雹袭击。果农的情绪如何？代理商的精气神咋样？各个代理点的规范化建设搞得怎样？为了弄清楚这些问题，受杨福奎董事长兼总经理的委托，从 5 月下旬开始，奇星公司副总经理张充栋风尘仆仆轻车简从，连日深入临猗县北景乡、楚侯乡，盐湖区冯村乡、上郭乡、龙居镇，永济市卿头镇、开张镇等村，就上述内容进行了专题调研。
张总首先来到临猗县北景乡李家庄村，同该村代理商樊栖祯进行了亲切座谈。李家庄村 700 多口人，2000 多亩耕地，绝大多数种的是果树，85% 以上果农用的是奇星农资。樊栖祯今年 59 岁，高中文化程度，和老伴一起管理着 18 亩果树，还兼任临猗县农商银行李家庄村代办员。他从 2004 年开始代理奇星农资，由最初的几千元、几万元做到近几年的每年销售奇星农资二三十万元，主要靠的是诚实守信和果农的信任。今年 4 月份，在奇星公司开展的沃力源“坐享其成”惠农活动中，李家庄村一次性订购沃力源产品 72 套，为奇星农资在该村扎根奠定了坚实的基础。除此而外，樊栖祯还是一位书法爱好者，坚持数十年不改初心，经常为村民过红白事撰联写对，2016 年加入临猗县老年书画家协会，成为该县为数不多的农民书法家之一。
张总仔细查看了樊栖祯的销售台账和产品存放情况，对他利用空闲时间坚持书法写作的精神大加赞赏，并就今年果树被冻后如何开辟第二产业，听取了樊栖祯的意见和建议。
随后应张总的邀请，樊栖祯挥毫泼墨，在宣纸上欣然写下了“情满奇星”四个大字，表达了对奇星公司的信赖和赞美之情。
次日上午，张总来到位于涑水河侧畔的盐湖区冯村乡、上郭乡，先后对顺郭、新郭、郭西庄和路家庄等村奇星农资代理点的规范化建设情况进行了调研。前三个村的共同差距是：果树受冻后代理商的心气不足，店里店外疏于打理，门前没有形象喷绘和宣传标语，公司赠送的产品展示架没有得到应用，展示的产品和储存的农资存放混杂，营业面积达不到规定标准，还普遍存在着用户流失等问题。
上郭乡路家庄村在前一段的冻害中受灾较轻，并侥幸躲过了近日的冰雹袭击，代理商赵安庆精神头不错，唯一的差距是货物堆放不整齐，门前院内也没有醒目的宣传标志。张总与赵安庆促膝长谈，鼓励他把工作做得更加出色，同时搞好代理点的规划范建设，走在盐湖区各代理点的前列。
接下来的几日，张总又走访了临猗县楚侯乡百俊村、张嵩村；盐湖区龙居镇大张村；永济市卿头镇许家营、开张镇开张村、高淮村、杨村。
在百俊村乔军奎的家里，张总认真查看了台账及货架上的药品，针对经营店提出了几个整改意见，首先是经营场地的卫生问题，他指出，卫生是我们经营的门面，要收拾干净才能让果农用着舒心；其次是区域划分的问题，化肥和药品、存货堆积在一起，很容易引起安全问题，要划分专门的地方放置存货和化肥。
在龙居镇大张村，张总就药品营销手段和代理商介军海、胡爱茹进行了交流。大张村是有名的红香酥梨产地，对农药的需求量很大。两位代理商告诉张总，近年来，好多梨农都到运城买便宜的套餐药，对奇星农资冲击很大，公司应该适时作出战略调整，改变传统的营销手段，推出套餐+活动+讲课+参观的形式，带动果农的投资积极性。
开张镇杨村代理商周炳新是一位积极创新的人，他首创用奇星公司的丙环唑让枣树的营养生长转化为生殖生长，从而实现了枣吊小、花蕾大，营养集中供给的效果，既起到了杀菌的作用，又有效地控制了枣树的生长。张总对周炳新的创新做法给予高度评价，希望他把这一做法积极推广到周边的用户中去，形成成熟的技术方案，然后再扩大到运城地区，给枣农带来福音。
张总一一认真查看后分别对代理商说，今年的果子受冻了，农资销售量下滑了，但代理商的精神头不能倒，干事创业的信心不能倒，正好可以利用这段时间把我们的自身建设搞好。同时对代理商提出具体要求：货架要充分利用，产品要摆放整齐，宣传要更加贴心，服务要更加到位。通过我们的精神面貌、产品展示、环境氛围和服务质量，把用户紧紧吸引到自己的周围，为明年的营销工作打好基础。
（原载《奇星农药》公众号）
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