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黄立会的博客

我从田野上走来,喜欢那浓浓的乡土气息

 
 
 

日志

 
 

【人物】霞映开张满眼春  

2017-04-20 09:47:43|  分类: 奇星闪耀 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【人物】霞映开张满眼春
——奇星公司永济开张3s服务部负责人、春霞枣树种植合作社理事长方春霞服务果农的故事
本报记者   黄立会/文 小马/图

霞映开张满眼春 - 蓝天白云 - 黄立会的博客

        编者按 在世人的眼睛里,农资经销商就是个“卖农药的”,而我们的一些农资经销商也自觉不自觉地把自己仅仅定位于一个“卖农药的”,前期不做宣传,中期不管药效,后期不管收获,服务上做得很不到位。这种做法与奇星公司倡导的“服务至上”的理念是格格不入的!
       今天,本报向大家推介一位热心为果农服务、深受用户欢迎和好评的奇星农资经销商,她毕业于运城农业技术学院,发端于永济市古城村这方热土,去年春季在永济开张镇开办“奇星公司3s服务部”以来,经过一年的辛苦打拼,农资配送额就由过去的一二十万元蹿升到40多万元。她就是奇星公司永济开张3s服务部负责人、春霞枣树种植合作社理事长方春霞。我们希望所有的奇星农资经销商都能够像方春霞那样,把公司的形象装在胸中,把果农的利益放在心上,逐步实现由一个农资经销商到科普工作者的华丽转身,为促进农民增收致富做出新的更大的成绩。 

霞映开张满眼春 - 蓝天白云 - 黄立会的博客

        邂逅方春霞,纯粹是记者日前在采访其他事项时发现的一个新闻人物。
        那是4月12日下午,记者一行在奇星公司业务经理谢俊峰的带领下,去他服务的片区采访了一个用户后,觉得离天黑尚早,就让谢俊峰再推荐一个奇星农资用得好的村,谢俊峰便叫上他爱人方春霞,领着我们去开张镇民生村的枣林。方春霞在车上向我们介绍,民生村和周边的东开张、西开张3个村共有2万多亩耕地,90%种的是枣树,80%用的是奇星农药,目前正在喷第二遍药。因为刚下过雨,要用治疗剂,她给枣农配的是奇星公司的蓝焰(牒)+蝽龟蓟马亡+异菌脲+戊唑醇,枣农反映效果很好。这两天每天都有五六十户枣农来取药。

“奇星公司用方春霞用对人了”

        车出民生村向南行驶,远远就看到田野上新绿荡漾,一片浓浓春意。在一个枣园地头,方春霞随手召集了几个正在打药或打药归来的枣农,一行人七嘴八舌地向记者讲起了方春霞的故事。
       “我们村用奇星农药的人多,关键是奇星公司用方春霞用对人了!”刚和老伴在枣园里打完药的民生村枣农雷太刚,一张口就夸起了方春霞,“奇星公司的农药质量高,但酒好也怕巷子深,好药也要勤吆喝。我种的这20亩枣树,以前老用的是其他农药,去年春霞在开张街上开办了服务部以后,向我推荐奇星公司的农药,一开始我还将信将疑。我在南营村承包了16亩枣园,别人都用的是其他农药,我用的是奇星农药,到收枣时效果一下子看出来了:我的冬枣又大又红果面光洁早几天上市,每斤售价1.8元,亩均收入近8000元;而其他农户的枣儿不是小就是绿,还有的‘穿皮袄’,每斤只卖8毛钱,算下来收入差太多了!从此,我坚决跟上方春霞用奇星药,也带动南营村的枣农用奇星药,大家一起用好药发枣财嘛!”雷太刚一边说着,一边爽朗地笑起来。
        “就是就是,春霞懂技术,给枣农配药价格不高,但效果很好。就好比说枣树萌芽前后这两遍药,春霞配的药一罐才100多块钱,而有个卖农药的配的药,每罐要600多块钱,还没有春霞配的药效果好。两下一比较,村民们都知道春霞实在,处处为枣农着想,所以都愿意到春霞这儿来买药,让春霞给配药。”刚从地里打完药的民生村枣农王文博接过话茬说。
        “现如今,开张镇的民生、古城、东开张、西开张、南营、普乐头等20多个村的果农,没有不认识方春霞的。尤其在枣树的病虫害防治上,大家对方春霞已有了依赖性,买药、配药全是奔着她去,连她外出有事时让她老公谢俊峰代替一会儿大家都不乐意。”骑着电动车从地头路过的东开张村温增强,见大伙都在夸赞方春霞,忍不住停下车来也说了几句。    
    
“农校毕业生就要全心全意地为农民服务”

        走在民生村的田间道路上,方春霞边走边向记者谈起了她的经历。
        现年37岁的方春霞,娘家在永济市城子埒村,1996年考入运城农学院学习,2000年毕业后与谢俊峰结婚,嫁到开张镇古城村,当了8年民办教师,之后开办了便民连锁超市,既卖副食又卖农资。在此期间,她经常自我思忖:我是农校毕业生,只有把自己学到的农学知识充分运用到生产实践中去,全心全意地为农民服务,才能更好地发挥自己的专长,实现自己的人生价值。于是,她干脆停止了副食经营。因为谢俊峰在奇星公司当业务经理,她经过比较后认定奇星公司的农药质量高,微肥效果好,便专门经营奇星农资。
        古城村多数村民种的是枣树和苹果树,由于方春霞懂技术,会配药,枣农们纷纷跟上她使用奇星农资,经济效益连年提升,所以,她的农资配送量也从一开始的每年几万元到十几万元,再到后来的每年20多万元,方春霞和她的奇星农资店在古城及周边村名声鹊起。    
        随着农资在周边村销售范围的不断扩大,方春霞意识到古城村位置偏颇,便决定把农资店开到开张镇上去。经奇星公司领导同意,2016年4月18日,奇星公司永济开张3s服务部(技术服务部、枣果研究所、产品展示店)和春霞枣树种植合作社正式挂牌成立,方春霞任合作社理事长和3s服务部负责人。

“你就是最美丽的那道风景”

         “与农民打交道。首先要心怀一个诚字,诚信经营,诚心对人。”方春霞说,“比方说病虫害防治用药,100块钱能解决的问题,绝不让他花101元,决不能为自己多卖货加大每罐药的价值。第二,作为农资经销商自己要学技术懂技术,要下功夫使自己成为一名科技工作者,而绝不仅仅是一个‘卖农药的’。果农在管理中遇到什么困难和问题,自己解决不了的尽快请公司专家帮助解决,决不能不管不问。第三,把用户和果农当亲人看待,想大家之所想,帮大家之所需。每期报纸一来,我都尽快给用户发下去,让用户通过看报及时掌握公司的各种优惠活动,学习专家的技术文章;每到管理关键时期,请专家来讲课传授管理知识;果农来店里买农药或器具,我亲自给配药,亲自安装好器械并指导使用,使大家感到奇星公司服务部就是他们的贴心人。因为赢得了大家的信任,服务站开张头一年的农资配送额就超过了40万元,是过去的一倍多。”方春霞如数家珍地娓娓道来。

霞映开张满眼春 - 蓝天白云 - 黄立会的博客 

        “最后一点,就是一条龙服务搞得好。每到收获季节,春霞就提前联系好客商来开张收购果品,奇星农资用户所产的冬枣、子弹头枣面光红度好,全都被客商优价收走了,去年就帮助果农销售果品五六百万斤。其他枣农看在眼里记在心上,跟上她干的枣农自然就越来越多,现在光她的固定客户就有几百个。”一直在旁边看着记者采访的民生村枣农王振民笑眯眯地说。   

霞映开张满眼春 - 蓝天白云 - 黄立会的博客
 
       行文至此,记者忽然见微信朋友圈里飘来一段文字,好像就专门为方春霞写的,便将它信手拈来,权作本文的结尾:世界上最美丽的风景,就是你有一颗善良的心灵,散发着优美的磁场和魅力,走到哪里就照亮到哪里,温暖到哪里,正能量、正气正心、正言正行,你就是最美丽的那道风景……      
       本报记者   黄立会/文 小马/图
 
(原载《奇星果业科技》2017年第8期)
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