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黄立会的博客

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日志

 
 

他们,是代理商中的佼佼者  

2015-09-05 19:19:33|  分类: 奇星闪耀 |  标签: |举报 |字号 订阅

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他们,是代理商中的佼佼者
王勇:借助平台 用大手笔

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         万荣县汉薛镇西景村的奇星农资代理人王勇,现年49岁,2011年开始代销奇星农资,现有固定用户400多户,仅在西景村就有200多户,占全村总户数的半数以上,还有400多个流动用户。
         8月22日,在奇星公司举办的“岁岁金”秋施基肥系列产品的动员会现场,王勇一出手就是大手笔,出人意料地一次性订购“岁岁金”秋施基肥系列产品60吨,令不少代理商瞠目结舌,掌声如雷。他为什么会一次性订购这么多“岁岁金”产品呢?8月26日,记者来到西景村见到了王勇,从而解开了这个谜底。
        王勇说:“我觉得销售肥料和销售农药产品道理是一样的,关键在于‘质量’二字。我之所以连年农资销量好,一是因为奇星农资的产品质量好、含量高、分量足,甚至还要高于包装上标注的含量和分量;二是奇星公司的专家团队服务好;三是使用奇星农资后果农反映效果好。所以,这次在肥料销售方面和奇星再次合作,我很有信心,非常看好奇星公司和赛洋公司联手打造的‘岁岁金’秋施基肥系列产品。以前我从没有经销过肥料,也从未想过要经销肥料。一是觉得自己的信贷业务本身就比较忙,代理奇星农资后就更加分身乏术,没有更多的精力再去经销肥料;二是个人经销肥料风险比较大,方方面面都要考虑到,否则一个不留神,就会影响奇星公司的形象和自己诚信声誉。今年奇星公司和赛洋公司联手打造‘岁岁金’秋施基肥系列产品,为我们代理商提供了一个平台,公司把产品、质量、价格、服务、宣传等方面都考虑到了,我只要专心做好销售即可。
         记者问王勇:“别的代理商都是先买一点试验一下,等效果出来,农民朋友都认可了,再大量购买,而你却是一次性订购了60吨,相比之下,你觉得哪种做法更好呢?”
        王勇说:“我认为没有大手笔,就没有大市场。做事一定要有魄力,只要我认准的事情,我一定毫不犹豫,全心全意把它做好。”他表示,他会借助奇星公司提供的优势平台,认真做好肥料销售的每一个细节,努力为更多的农民朋友提供更加优质的服务。                                               本报记者  张蕾/  小马 /

杨安民:  心中有数 自信满满

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         在8月23日奇星公司举办的“岁岁金”秋施基肥系列产品动员会的订货环节,一位身板硬朗、精神矍铄的老人健步走向签字席,一次性就订购了30吨“岁岁金”系列产品。在随后的PK环节中,这位老人又经过追加,共订购了“岁岁金”系列肥料60吨。他,就是万荣县王显乡杨庄村奇星农资代理人杨安民。他为什么会一次性选择订购这么多“岁岁金”产品呢?带着这个问题,8月26日,记者来到杨安民的奇星农资代理点进行了采访。
       杨庄村位于王显乡的中部,沿黄路、万临路从村边经过,交通十分便利。全村耕地面积5994亩,其中苹果面积4000多亩,苹果收入是村民的主要经济来源。本着为果农服务的心愿,杨安民从2004年开始代理奇星公司的农资产品,为这里的果农服务已经11年了。由于多年来对奇星产品的了解和使用,杨安民对奇星公司推出的新产品一直都十分信赖。但是,奇星公司多年来一直没有生产过果园秋季施肥用的肥料,他只能自己想办法为果农筹集。这次一听说奇星公司要推出自己的秋施基肥,他二话没说就来参加会议。
        杨安民说:“我能服务果农这么多年,靠的就是真心实意。我要的是实实在在的真货,能给老百姓带来效益的产品。为什么会选择这种产品,是因为以前有人用过它。他跟我说这种肥料肥效长,从开花到结果长达4个月的有效期内,能保证树势稳健、叶片一直浓绿,再加上适时补充氮磷钾冲施肥,果树不丰产都不由它。所以,我订购了60吨“岁岁金”秋施肥,老百姓今年使用后如果效果好,明年的使用量会更多。”
         杨安民告诉记者,这几天已经有人陆陆续续来他这里订购“岁岁金”秋施基肥系列产品,他相信,今年的“岁岁金”销量一定是很好的!                                                            本报记者  张蕾/文  小马 /图
 
吴争运:  经历风雨 终见彩虹

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        在8月22日奇星公司举办的“岁岁金”秋施基肥动员会上,订货环节刚刚开始之际,一个身材魁梧的中年男子便来到签字席,订购了9吨“岁岁金”系列品牌肥料。此后经过两次追加,共订购了20吨“岁岁金”秋施基肥系列产品。他,就是临猗县庙上乡薛家庄村奇星农资代理人吴争运。8月25日,记者来到吴争运的奇星农资代理点,对他进行了采访。
        吴争运从2009年开始代销奇星公司的农资产品,至今已有6年时间,对奇星公司有着深厚的感情。但是,奇星公司多年来一直没有生产过果园秋季施肥用的肥料,导致服务网点因缺乏“大肥料”(大元素化肥、商品有机肥、生物菌肥、中微量元素肥等的总称),无法满足广大果农朋友对农资“一站式购全”的需求心理。为了能够弥补这一缺陷,吴争运只能选择别的厂家生产的大化肥,经历了多少沟沟坎坎,其中的艰难可想而知。
       薛家庄村地处枣乡,当地绝大多数农民以种枣树为生,光吴争运服务的枣树面积便有2000~3000亩。为了让枣农的枣园尽快增产增收,吴争运不仅在用药上非常谨慎,在用肥上更是颇有讲究。他说,底肥的效果好,树势旺、叶片绿、树才有劲,环剥后枣树依然有精神;如果底肥效果不好,环剥后不仅伤口愈合慢,还会出现大量的死枝的现象(一般死枝达20%左右,有时甚至更高)。
       “现在好了,奇星公司有了自己的品牌基肥,这可真是一件大快人心的好事。”吴争运高兴地说,“订货会那天,刚开始时我只订了9吨肥料,是考虑到赛洋公司的肥料咱以前没有用过,想先买一点试一试;但又考虑到这种套餐肥是奇星公司和赛洋公司联手打造的,质量应该没错。正在犹疑之时,会议现场各位代理商争相订购的气氛感染了我,我一鼓作气又增加了11吨。我打算今年先在一定范围内试验一下这种肥料的效果,如果效果好,明年就把所有的基肥全部换成‘岁岁金’!”                                      本报记者  张蕾/文  小马 /图

任孝民:  胸有成竹 胆气十足

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         芮城钟灵毓秀,山川俊丽,人也精明聪颖,谨慎小心,而就在8月23日奇星公司举办的“岁岁金”秋施基肥动员会上,该县阳城镇东任村现年62岁的奇星农资代理商任孝民经过反复斟酌,最终签订了50吨的奇星公司“岁岁金”供货合同,令在场的数百名代理商都对他投来敬佩的目光。作为一名行事谨慎的芮城人,任孝民哪来那么大的胆气呢?8月26日,记者驱车来到东任村,探寻他心中的奥秘。
        任孝民说,他所在的东任村与阳城镇相连,主要产业是枣树。他过去做过生意,干过企业,管过多年枣树,熟知枣树管理技术和农资应用知识,所以,他从2008年开始涉足农资领域。一开始是在自己家里干,卖的是奇星药,供的是杂牌肥,经营效益不好不坏,只能说是过得去。2013年,任孝民和其他3家果农共同商议,成立了“孝民果业合作社”,把店开到了街面上,一边销售农资一边发展社员。由于他懂技术,人实在,腿勤快,服务周到,跟上他干的果农越来越多,现已发展到500多个用户,涵盖阳城镇的东任、东凤、姚村、东窑、阳城、南云、北云、南韩、北韩等十多个村,还有汉渡、风陵渡等乡镇的果农,最远的距东任村有20多里地。
         任孝民说,经过几年的运作,群众都认定了奇星公司的农药,质量绝对没有问题,只是因为奇星公司没有基肥,他不得已才代理其他厂家的肥料。今年奇星公司有了“岁岁金”系列秋施基肥,他将逐步把原来代理的其他肥料全部清退出去,专门经营奇星公司的药和肥。尤其是,河南省一个农民了解到他的情况后,亲自来到他的店里与他洽谈,决定全部使用他代理的奇星药、肥。原来,这个农民在黄河滩开发了1000多亩荒地,去年和今年全部使用奇星农药后效果很好,今年计划全部也从他这里用肥。任孝民算了一笔账,光是这1000亩耕地用肥就得40多吨。怪不得他在动员会的订货环节中一再追加供货数量,原来他是早已成竹在胸,志在必得。
                                       本报记者  黄立会/文  小马 /图

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         8月23日,在奇星公司举办的秋施基肥动员会上,来自临猗县嵋阳镇东祁村的张龙共订购了35吨“岁岁金”系列肥料,获得当日的订货季军。                              小马/摄

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        8月22日,在奇星公司举办的秋施基肥动员会上,来自盐湖区冯村乡的张同舍共订购“岁岁金”系列肥料18吨,获得当日的订货季军。                              小马/摄
 
(原载《奇星果业科技》2015年第14期)
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